火星人：“六亲不认”的制造业黑马 重重困难中杀出一条无人走过的路

2021年，对于普通家电行业来说，是非常艰难的一年。

我们走访家电企业的时候，听到了不少下面这样的倾述：

大宗商品价格疯涨，铁锂铜一路上涨，每个月上涨都算客气的，有的按天计； 芯片产能严重紧缺，有钱也买不到； 海运价格暴涨10倍，还得走急货再出钱，才能卸货装运； 疫情和楼市，让家电企业在需求端的预期大起大落； 产品想涨价，可消费者不认，做线上还得花坑位费......

就是在这样的背景下，有一家貌似做传统制造业的公司，居然逆势飞扬。

看看这些数据吧，从2015年以来，每年复合年化增长速率超50%，2015年1.88亿元，2020年16.14亿元，2021年前三季度15.98亿元，已经基本上跟去年全年持平，今年预计产量36万台。

从2015年以来，每年复合年化增长速率超过70%，2015年0.17亿元，2020年2.75亿元，2021年前三季度2.73亿元，基本与去年全年持平。

公司的毛利率常年保持在45-53%之间。

这还是制造企业吗？

到底是哪家企业，能够穿越外面和房产周期，保持上涨？

这一期助力新实体专栏，我们就来聚焦一位家电行业的新兴玩家，厨电行业的黑马，火星人。

（图片来源：网络，侵删）

01

转型进行中 没做过羊毛衫不是好的集成灶主？

参观企业的时候，除了看车间，看工人，看生产线，会下意识的关注两件事：

第一，掌舵人性格如何？ 第二，车间里大家不关注的地方，卫生如何？

前面这件事，说明了企业的基因，后面这件事，证明了管理的水平。

火星人的创始人黄卫斌，50出头，身材修长，自我养护得当，穿的服装合身，在局部带有年轻心灵的特有印迹，比如在胸部和袖口上。

从办公室到车间，看了门背后、洗手间、地板，基本上纤尘不染。

工厂流水线井井有条，地面不不见杂物和垃圾，没有什么机油污渍和难闻的气味，在公司宿舍区的垃圾处理站，没有污水，没有异味，标签清楚，分类干干净净。

临时敲门走进宿舍员工的小窝，一个做电商的男生正在看书，房间里没有任何多余的摆设，而两个女生的宿舍，小花小玩具，温馨甜美。女孩子也在看书，准备考证。

比肩星级酒店的员工宿舍，两人间、一人间、套间，提供给不同层级员工，价格非常低廉，普遍不超过500元，两人间一人每月仅需200元，与宾馆房间一样有卫生间，干湿分离，让员工住的舒适，住的便宜。

厨房里，金属厨具洗得闪闪发光。抬头看，菜式不多，便宜又家常，带有温度感。

招工难不是资讯，火星人工厂里，有不少的年轻面孔。

除了高于市场的薪酬，火星人对员工的照顾也是全方位的精细服务。

火星的办公区域在外表上，没有比车间更高大上，两个区域的洗手间一模一样。这是为了提升员工的获得感。

与工厂生产线仅有一廊之隔的采购部门，办公室也是一样的宽敞干净。

（火星人的生产线，和它旁边的部分办公室）

工厂接待的展览厅对面悬挂的荣誉墙，除了老板和高管，另一半就是在各个岗位上表现突出的员工，有食堂的大厨、客服的小姐姐、流水线的员工、一线的销售。

黄卫斌的逻辑是，与其费力去监督员工，不如营造好的环境，让员工一进来就意识到自己在一个高标准的企业工作，人有尊严，自然而然会提升自己。

此时提升管理，事半功倍。

作为家电行业的新贵，火星人创始人黄卫斌原本做羊毛衫生意。可以理解，浙江海宁是羊毛衫基地。

1992年，黄卫斌开始创业，二十岁出头开始做羊毛衫，创建火星人的时候，已经是在商场中摸爬滚打了18年的老将。

18年的服装生意，赋予黄卫斌的不仅是身家，还有对美的下意识追求，对品牌和企业的管理心得。

流水线上的服装业，空间越来越窄，黄卫斌有疼痛感。

身边不缺乏推荐项目的人，但黄卫斌并没有走下场。他敢创业，有经验，但本质上是个谨慎的人。

做一个项目，要有需求，有市场，周边有产业链，还得有学习的榜样。

十多年前，黄卫斌家里装修，看到当时的集成灶，左右不合眼，不好用、不安全、噪声特别大。

调查完市场，调查完产业链，判断有市场，浙江当地有完整的集成灶生产链条。

恰好当时他自己想做新的企业，打造一个响当当的品牌，多方因素集合在一起，黄卫斌决定，自己做集成灶。

不会做服装的家电商不是好老板，跨界背后反映出的是强大的经营整合能力。

在火星人创立之初，黄卫斌定下了“高起点、高标准、高要求”的立意，这一理念贯彻在了火星人制造管理的每一个细节中。

让人印象深刻的，是黄卫斌在管理时的魄力。

首次创业的羊毛衫厂，从管理层到基层有着大量的亲戚朋友，治理起来并不容易，这也是很多创业者在公司做到一定体量时面临的困难。

在创办火星人时，黄卫斌为了杜绝这一问题，禁止亲戚入厂，可谓“六亲不认”。他说，如果我太太做财务，我当总经理，员工还报不报销了。

这无疑是公司实现高质量发展的另一个关键因素。

这一点，在格力的董明珠身上曾经领教过。

02

制造业 向头部企业集中

制造业正在向头部企业集中。

普通企业智能化、环保改良，成本不菲，难以承受，而头部企业已经过了这一关，两者不是在同一维度竞争。头部企业在降维打击。

参访火星人这样的企业，心情是愉悦的。

基本摆脱了大家对传统制造业的想像，能实现自动化、智能化的，都实现了。

（火星人工厂图：机械臂繁忙工作，以及干净到反光的地板）

除了点胶、明火检测这些程序必须用人工，其他的一半以上是机械和智能。

机械臂忙碌不停，看了一下，机械臂是ABB的，电动小叉车是安徽合力的，有条不紊的组装工人，精心设计的传送链条，一分钟即可下线一台产品，由传送装置送到无人的自动化仓库存放。

还有一些问题暂时没有解决，像噪音这些，也在紧锣密鼓推进过程中。

有一个数据可以印证效率的提升。

十年来，火星人的工人数量只涨了三倍，但公司的产量已足足翻了十倍。

这足以印证中国头部的制造企业的效率，正在发生翻天覆地的变化。

智能化减少用工人数，提升员工幸福感，让大家能够呆得住。

除了在生产端吸引年轻人，在销售端，火星人也把心思划在留住年轻人身上，致力于打造好用又有颜值的新一代厨电。

从一开始，火星人就格外注重设计和使用体验。

2013年推出的产品X7，集油烟机、燃气灶、消毒柜、储物柜于一体，多功能占地小；不沾材质，让油烟难以粘附在油网上；外观也是十分简约好看，获得国际设计奖项。

年轻人，用集成灶的越来越多，开放式厨房也越来越多。

至于性能上，不多说别的，火星人给自己的包装印上了“炒一百个辣椒也不怕”的标语，对产品充分自信。

火星人对于年轻人的心思，还在于线上的发力。

和京东、苏宁合作，在天猫上直接开店，线上轻松购买，更符合年轻人的消费习惯，线下让利给当地的经销商，保证安装服务不打折。

我问了一个问题，传统制造企业解决不了线下经销商和线上销售团队的利益分配。黄卫斌一笑，企业家做好赚钱、分钱。

比如，线上卖出去了，线下要安装，都有事干，要做的就是利益分配的事。

成果会体现在财务数据上。

2010年成立的火星人，仅仅花了十年时间就成功在创业板上市。

公司87%的营收来自于集成灶，7%来自集成水槽和集成洗碗机。围绕着这两条产品线，目前大约已有40余款产品。

从财务上看，公司的成长性非常足，并且能真正拿到钱。

营收自2015年来复合年化增长速率超50%，2015年1.88亿元，2020年16.14亿元，2021年前三季度15.98亿元，已基本与去年全年持平，今年预计产量36万台。

净利润自2015年来复合年化增长速率超70%，2015年0.17亿元，2020年2.75亿元，2021年前三季度2.73亿元，基本与去年全年持平。

公司的毛利率较高，常年保持在45-53%之间。

资产负债率在初期较高，但逐步降低，2015年88.96%，2020年37.89%，2021Q3为35.39%，资本结构改善非常明显。

现金收入比长年维持在100%-120%之间，说明公司对经销商、客户比较强势，采取“先款后货”的模式。

经营性现金流净额覆盖资本开支绰绰有余，2019、2020、2021前三季度，经营性现金流净额是当期资本开支的2倍。

近5年来，火星人管理费用显著低于行业水平，并且呈逐年降低的态势，2019年仅有3%，充分体现了公司优秀的成本管理能力。

黄卫斌忘不了一文钱难倒英雄汉，在财务上践行稳健策略，虽然他自己不说。

制造企业很多挺难的，但也有做得好的。

这是一个转型的年代。

03

抓住未来 与年轻人共同成长

家电企业，有难有易，有哭有笑。

扫地机器人成为热点，集成灶也是。这个行业，是家电领域中增速较快的一个细分领域，成长空间较大。

通过与烟灶企业的毛利率对比可以发现，集成灶明显比传统烟灶的成本更低。

对于小户型更省面积，对于大户型业主，功能更加强大，可以说是传统烟灶的下一代产品。

2015年至2019年，我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增加至161.5亿元，年复合增速为34.98%。

集成灶零售量从69.0万台增加至209.8万台，年复合增速为32.08%，零售额增速和零售量增速均较快，均价也从7千出头涨到了7千7左右。

2020年，我国吸排油烟机每年的产量约3600万台，目前集成灶虽然发展迅速，但渗透率尚不足10%。

这说明什么？替代啊。

火星人的目标是在2026年，营收达到100亿元，年产量大约200万台出头。

以现在年产36万台的标准来说，每年仍能维持30%以上的成长速度。

火星人的下一个步骤之一，和头部的房地产企业更紧密的结合，利用房地产企业打开更大的销路。

但这可能会带来两个风险，一是To B会使现金流变差，营运能力比现有水平会有所降低。二是市场把它视作地产相关，楼市的不景气会导致公司的估值下修。

还有，火星人的销售费用要高于同行业，要保持高增长，营销必须持续创造高边际的收入，这是压力啊。

在制造业转型的大背景下，能顺利挺过去的企业，有望成为市场回暖后的最大受益者。

他们起码在人性化、智能化、低碳化行业走在了前列。

正是自驱力十足的企业家，能够让中国经济在稳健中转型。企业稳了，大家的心也稳了。

本周的助力新实体专栏到此结束。

我们初心不变，找出中国有特色的实体企业，积极助力新实体企业，助力中国企业成长。

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（文章来源：叶檀财经，侵删）