不止是回暖，华帝要实现更多目标

尽管上半年多地市场遭遇疫情侵扰、原材料价格起伏不定、终端消费低迷等诸多不利因素，但华帝仍旧在下滑的市场大环境中逆市回暖，并展示出强烈的发展后劲。这不仅极大地改善了华帝的经营状况，并为华帝品牌大大加分，同时也大大提振了行业士气。

上市公司半年报显示：1-6月份，华帝股份实现收入28.03亿元，同比上升5.41%；归母净利润2.41亿元，同比上升0.89%。

需要特别指出的是，作为半年经营的后程，公司第二季度单季公司单季主营收入16.79亿元，同比上升4.43%，同比增加6.92%。如果将之放在二季度全国多地爆发疫情导致的低迷环境来看，更显华帝经营改善势头的爆发力之强。

(图片来源：艾肯家电网-公众号，侵删)

实际上，没有不被环境影响的企业。尤其对于在万千家庭的厨房空间做文章的厨电企业，经济环境和产业周期，与整个行业的年成丰歉紧密相关。但对于具体的某个企业而言，在存量市场里创新、争取、争先，实现 “旱涝保收”并非遥不可及，而且将成为企业未来在品牌格局中进阶的关键。

第一，以创新为利器，撬动市场需求、对抗竞争内卷。

众所周知的是，存量市场至少有两大含义：一则是红利普惠时代已经过去，蛋糕就那么大，几家多吃，意味着必然有几家要少吃，所以竞争会更加激烈，各种形式的内卷必然加剧；二则是存量市场为主的现实，意味着市场已经过渡到“从有到优”和”从优到个性化”的阶段，尤其是随着年轻一代登上消费舞台，旨在提升生活品质和消费的个性体验的消费时代已经来临。

华帝董事长、总裁 潘叶江(图片来源：艾肯家电网-公众号，侵删)

破解这一难题的，唯有创新。以洞察需求为基点的产品创新，是创造用户价值的基础逻辑。不难发现，过去的大半年时间内，无论是“套系化”+“集成化”两大解决方案的确立，还是“好看、好用、好清洁”三好厨电标准的颁布，华帝牢牢抓住了消费升级的本质。

作为创新成果最直接的体现，上半年华帝的一系列新品十分耀眼。例如，为了彻底解决吸油烟过程中的油烟外溢问题，华帝创造推出三腔烟机，以三腔四吸的设计，利用1:5:1的黄金比例和角度实现了多级联动吸烟，减少了侧翼油烟的逃逸，从根本上为厨房的油腻问题，提供了更优的解决方案。市场的回馈也证明了三腔烟机在创新上的价值——首发当日，该款烟机爆卖2000多台。从4月中旬上市到报告期末，这款烟机销售达3.8万台，成为不折不扣的行业爆品。

套系厨电和集成厨电两大解决方案也是有着实打实的作品：配置第三代V-Wash巨能洗洗涤系统的全新一代干态洗碗机A2、采用伸缩式烟腔设计的近拢吸橱柜烟机、火力全面升级的新一代鸳鸯灶、集合爆炒、炖、蒸、煮、烤功能的三好集成灶等多款产品，每款产品的创新力都达到行业领先水平。

而在“科学品牌”战略和“三好”厨电标准的指引下,华帝推出专为90、95后新婚人群量身定做了全新套系产品——“宠爱”套系,其拥有烟灶联动、智能烹饪辅助、宝宝专属功能多种特色功能,统一和谐的简约时尚外形,同时还搭载华帝“V-Clean易洁系统”,真正将“好用、好看、好清洁”的“三好”厨电品质落实到位,实现年轻家庭的一站式幸福厨房体验。

第二，以营销为抓手，建立与用户之间最密切通畅的联接。

在如今这个一切传统模式都被解构的现状之下，企业的产品和服务到消费者手中的这一段路程也面临着全新的课题。

新的用户是谁、在哪里、怎样让他们对华帝有意向、怎样以他们最便利的方式到达，实际上这是一个包含着市场推广、渠道建设、服务体系建设的一整套流程。华帝始终坚持营销渠道创新共进，根据不同渠道的运营特性，制定差异化营销策略，为终端零售赋能提效。同时，为进一步提高渠道代理商营销积极性，公司制定专项激励制度，加强对代理商的引导及帮扶力度，提高代理商管理透明化水平，营造良性竞争氛围。尤其是根据 Z 时代年轻消费群体场景化消费的发展趋势，华帝在多个专卖店打造城市样板厅，提高消费者体验感，同时也推动传统经销商与各种新兴渠道的有机融合，最大限度地缩短华帝的产品和服务与消费者之间的距离。

对华帝而言，营销从来不是固定的模式。线上线下的融合、前装渠道的切入与后程服务的跟进，既有用户的深度服务和潜在用户的培育吸引，在华帝的营销体系内被高度整合并形成一整套的工作方法。这个工作方法的原则只有一个：用户是谁，怎样更好地服务他们。

(图片来源：艾肯家电网-公众号，侵删)

也正因此，我们看到了华帝近年来在营销工作上鲜明敏锐的特色。与快手深度战略合作、与敦煌IP绑定、聘请欧阳娜娜担当代言人、以快闪为代表的品牌活动等等。各种“破圈”推广活动之外，渠道体系上的建设更是将推力延展至终端的每一个毛细血管，这其中，包括去年就开始将三四级市场的售后服务团队大扩容计划（新增1000辆品牌服务车和12000名售后服务人员），也包括借助京东、苏宁的社区店以及华帝自建的终端门店。全链路多点突破的渠道建设方针，确保了华帝与终端用户之间的亲密距离，更为华帝的增长，铺下了坚实的基础。

第三，以品牌为旗帜，纵横发力，发挥资源的最大优势。

今年上半年低迷的市场环境里，华帝能够逆市增长，既是品牌张力的展现，又是华帝近年来大力进行品牌建设的结果。

从2015年开始，华帝的品牌建设进入全新加速的阶段。在此期间，为品牌注入时尚因素、打造品牌科技基因、打造国际化影响力，以董事长、总裁潘叶江为首的华帝团队做了大量的工作。

今年以来，在华帝成立三十周年的基础之上，公司又提出“科学品牌”战略，并启用新品牌形象，结合当代年轻消费者对科学、合理、健康生活方式的追求华帝提出了广为传播的“三好厨电标准”；同时，更值得注意的是，在疫情反复侵扰的当下，华帝提出的 “认真生活”品牌价值主张，更显一家企业的人文情怀，从而引发万千消费者的共鸣。

针对华帝的纵向发力之外，以华帝这一品牌旗帜，目前华帝公司已经形成华帝、百得以及华帝家居三大品牌矩阵。这其中，华帝竞逐高端、百得稳字为先，华帝家居则锁定高端定制家居品牌。上半年的数据显示，百得营收8.2亿元，同比增长2.21%。华帝家居则专注整体厨房、全屋定制和智能家居三大领域，上半年定制家居同比增长10.6%，更为整个华帝公司抢占了未来市场的爆发点。

 就品类层面来看，洗碗机、热水器品类上半年增幅仍旧明显。尤其是作为华帝今年新发力的集成灶领域，更是以57.71%的同比增幅成为集成灶行业增长最快品牌。这充分体现了华帝的品牌优势。

正如业内观察人士所言，未来相当长的一段时间内，整体的市场环境不会有大的改善。行业盘整、洗牌、在存量市场里徘徊将是大概率事件。有所远图的企业，必然要在创新上下功夫，以落地的行动去争取一切增长的机会，才有可能在市场上占据行业排头位置。华帝上半年乃至近年来的发展，显然走的就是这一路径。

(文章来源：艾肯家电网-公众号，侵删)