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头部集成灶价格放水 集成灶市场迎来价格战

2023-05-17 12:38:00 责任编辑: 谢小华 浏览数:

震惊市场的消息来了,集成灶多家头部品牌在电商渠道公开掀起“抽筋拔骨”价格战,事件突然发生,有业内人士紧急预测“集成灶行业将掀起史无前例的淘汰潮,集成灶二三线企业及业内线下全渠道经销商,必须做好应对的充分准备”。

头部集成灶价格放水 集成灶市场迎来价格战

震惊市场的消息来了,集成灶多家头部品牌在电商渠道公开掀起“抽筋拔骨”价格战,事件突然发生,有业内人士紧急预测“集成灶行业将掀起史无前例的淘汰潮,集成灶二三线企业及业内线下全渠道经销商,必须做好应对的充分准备”。我们接着往下一探究竟。

头部集成灶价格放水 集成灶市场迎来价格战_1

(图片来源:米家集成灶官网,侵删)

集成灶头部上市公司巨头价格大放水,曾经的高端集成灶代表,突然将“蒸烤一体集成灶价格大放水”,预示着什么,业内不愿实名的业内人士表示,主流品牌降价在走大家电及传统烟灶前几年的老路,这一步整个集成灶市场迟早要面对,但是,没想到会在2023年来的如此迅速。这对于集成灶二三线品牌及线下全渠道经销商而言是一场灾难,行业整体将面临变革。

纵观集成灶市场,蒸烤集成灶成为集成灶在终端市场的代表作,消费需求直面蒸烤集成灶,蒸烤集成灶也成为这几年来集成灶品牌之间的竞争焦点,因此,蒸烤一体集成灶头部品牌大降价,一降到底,无论是阶段性的还是长期降价,都意味着将血洗集成灶市场,不仅给集成灶垂直专业市场本身带来巨大打击,就连传统烟灶也会受到一定的影响。

集成灶头部企业为什么在2023年价格大放水?理由耐人寻味。

2023年集成灶市场,面临巨大挑战,前有专业集成灶四大上市公司及专业集成灶众多品牌,形成集成灶专业品牌阵营。后有传统厨卫品牌大军杀入集成灶市场,包括一线主流品牌及二三线品牌,均开启特色集成灶产品。还包括油烟分离集成灶、红外线集成灶、免清洗集成灶等。更引来服装纺织、水暖建材、五金服务等跨界企业争相布局集成灶市场。

然而,集成灶的一时风光才刚刚开始没几年,就遇到2023年,这个充满神奇色彩与未知艰难的一年。这一年,发生了四大怪事,其中之一就让许多集成灶品牌无路可走。我们接下来一起一探究竟。

其一传统烟灶巨头电商渠道大幅降价,价格低至杂牌零售价。其二热水器与暖通头部高端品牌电商渠道大幅降价,价格低至杂牌零售价,部分产品比杂牌价格还要低。其三厨卫电器头部及知名品牌加入电商窜货大潮,开启无底线毁灭式的窜货热潮。其四,是关于集成灶的,也是最恐怖的,专业一线高端大牌集成灶品牌,电商渠道大幅降价,价格低于杂牌零售价,蒸烤一体集成灶降价至3000多元,让同业高端品牌泪流不止,这种价格战已经开始,便无法挽回。

事出有因,关于集成灶巨头大幅降价的事件,厨卫号分析认为,2023年,受房地产不景气等因素影响,下游装修公司及零售渠道业务大幅下滑,严重依托新装房的集成灶产品,市场销售量额跟着大幅缩减,这也导致多家集成灶上市企业面临业绩增长巨大困境。同时,集成灶专业头部企业,又面临如老板电器、方太、华帝、帅康、万和、万家乐、红日、海尔、美的、火王等厨卫电器或多品类家电老牌企业的争相布局,在前后左右四面楚歌的压力下,有集成灶头部企业便率先展开电商渠道价格战,目的是让后来者无路可走,可事实果真如此吗?

非也,不同品牌有其独特的市场发展空间,这已经让后来者品牌企业,在集成灶市场分了一杯羹。还有众多二三线厨卫品牌,虽然未大规模发展集成灶专卖店,但是,早已在线下门店及电商渠道上架了集成灶多个单品,甚至许多品牌直接上架蒸烤集成灶,尤其广东系集成灶代工的快速发展,让原本处于激烈竞争的集成灶市场再次陷入高压发展态势。也有消息认为,此次有主流集成灶品牌大幅降价,是为了应对广东系低价集成灶的快速发展。

集成灶二三线品牌与行业线下经销商如何应对?是危机也是升级的机遇。

一直以来,最难熬的是二三线集成灶品牌与线下实体店经销商,对于二三线品牌而言,线上线下均无发展优势,完全依托线下渠道优势经销商带动品牌发展,但能够混出圈儿的屈指可数。

而无论是大牌还是二三线品牌的线下渠道经销商,一方面要保证营收,另一方面又要高投入集成灶本地市场推广,在2023年既要面对新装需求大幅缩减,又要面对线上头部集成灶品牌价格大幅降价,可以说,现在的线下集成灶经销商,能够维稳生存的,已经是优等经销商了。

许多集成灶经销商表示,2023年整体零售量额还不及2022年,尤其是零售价,在2023年一开年,就进入低价模式,许多用户在店内看完产品后,成交率极低。后来,一些消费者表示,大牌蒸烤集成灶电商价格才3000多,比实体店渠道低数千元,尤其在品牌的对比之下,不仅自有品牌十分尴尬,其它品牌更是百般无奈。

问题来了,面对这样的市场现状,二三线品牌与线下经销商如何应对呢?厨卫号认为,目前专注集成灶零售或专注单一品类的零售店生存越来越艰难,留给厨卫实体店经销商可发展的路,除了商品多元化、供应链丰富化、货源与价格差异化之外,还需在零售渠道与本地零售方向上,做整体的改进与升级。

目前,国内市场不缺优质产品,也不缺低价产品,更不缺高端产品,缺少的是有效可持续开发的销售渠道。

目前,许多厨卫经销商,在一季度开年时,感受到市场的异常发展,就早已做出了经营调整,有些增加了盈利项目,有些增加了附加产品,有些在货源与品牌上做出调整,但这都无法从根本上解决问题,若要厨卫实体店能够长久发展与生存,必要的还是解决门店功能、场景、应用以及能够带给消费者超出电商优势的问题,尤其在一线大牌集成灶大幅降价的市场背景下,若要维持生存与发展,不做出重大调整与改变,未来实体店与二三线品牌生存将十分艰难,更何谈发展与增长。

结语:

传统厨卫电器巨头电商渠道大幅降价,价格低至杂牌价。暖通与热水器巨头电商渠道大幅降价,价格低至杂牌价。集成灶头部品牌也开始在电商渠道大幅降价,价格低至杂牌价,甚至比许多杂牌价还要低。

这个市场在利润被大幅压榨的背景下,未来如何发展?还有机会吗?经销商未来如何生存?是谁打破了行业的发展规则?集成灶零售价跌破油烟机的零售价,已正在成为现实。

(文章来源:厨卫号-公众号,侵删)

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