亿田集成灶2015品牌加速度

在浙江嵊州打车去一家厨电企业， 会出现一个十分有趣的现象：与其你一字不落的告诉出租车司机这家企业的名称和具体的位置，可能还不如说出这家企业是邀请的哪位明星做的代言来的直接。

在这座被誉为“中国厨电之都“的小城内，随处都可以见到不同明星代言的厨电户外广告。其中，林志颖无疑是其中最为“招摇“的一个，自从2014年正式签约亿田电器、成为其品牌形象代言人之后，其健康阳光、亲和力十足的广告形象就占据了嵊州城区好几条主干道。因此假如你想去亿田公司，只要跟司机说去林志颖代言的那家公司就可以了。

实际上，在嵊州，这种利用明星代言的广告效应早就出现，不过类似于亿田这样大手笔的还尚属首次。这家专注于厨电行业24年的企业早在2013年年底就制定了动“真格“的品牌建设战略，以三年三亿元的大手笔投入，在集成灶行业内刮起了一股亿田风暴。

2014年，亿田同样也成为整个集成灶行业中市场表现最为活跃，发展势头最为迅猛的品牌。在它所交出的成绩单中，专卖店增加了500余家，年销售额同比增长达到400%，其中，仅电商的销售规模就突破5000万元。

如今，在经历了第一年的异军突起之后，亿田已经步入品牌化运作的第二年。和2014年相比，无论是厨电行业整体发展走势，还是集成灶市场环境都发生了些许的变化。在此情况下，集成灶的亿田风暴还能持续刮多久，更是成为外界关注的焦点。

2015年以来，一方面受到宏观经济环境较为低迷，及春节假期较晚等因素的影响，整个厨电行业的复苏较为缓慢，较之2014年同期更是有所下滑。另一方面，各集成灶品牌在2015年纷纷选择加大品牌投入，集成灶市场呈现出百花齐放的发展态势。

基于以上的变化，亿田集成灶营销副总经理杨光向《艾肯家电》表示，至少从目前来看，亿田所受到的影响并不明显。招商、培训、终端活动等均还是按照既定的节奏在走。

“我们感觉到在经过去年一年的大手笔品牌投入之后，亿田确实积累起了一定的品牌知名度。以3月份北京建博会为例，亿田集成灶一共累计签约全新加盟商就达到102家。最为关键的是，今年招商的客户质量提升了不少，在选择品牌的时候，更加看重的是广告投入、培训体系、渠道支持、产品规划等核心的问题，而不再是产品的价格“，杨光进一步说道。

“客户质量的提升说明整个行业还是朝着健康良性的方向发展的，这无疑会给今年完成200%增长的销售目标增添不少的信心。“看起来，杨光对于完成今年的销售目标还是比较乐观。

据杨光介绍，今年亿田在延续高举高打的同时，将更加注重整体运营的质量，增加了不少接地气的东西在里面。比如围绕重点市场做一些重点的扶持，继续强化去年成立的顾问委员会和联销体，并且加大了给予客户的终端扶持。

具体来看，首先，亿田会继续选择在央视1套、2套、10套、13 套，及东方卫视大面积投放广告。此外，会增加福建、湖南、湖北、云南、江苏等一些重点市场的民生类电视节目的广告投入，重点扶持这些重点市场，树立他们的标杆作用。

其次，进一步强化顾问委员会和联销体的作用，并且成立大客户部，增强亿田集成灶在重要渠道、工程集采、装饰联盟等领域的战略 影响，努力给亿田核心渠道体系带来更多的创新资源和创新机会。

再者，针对2014年新增的客户，亿田公司会进一步提升终端店面的掌控能力。并且会系统的去协助他们，包括在操作思路、活动物料、资金等方面给予全方位支持。

“在经过了2014年一年的摸索和试探之后，今年在操作上肯定会更加得心应手。“杨光总结道。

从时间节点来看，亿田之所以选择在2014年进行全面发力并不是偶然为之。

正是在这一年，“中国厨具之都“嵊州提出建设“时尚产业之都“战略构想，推动制造基地向时尚产业之都转身，作为“时尚产业之都“六大产业规划之一的厨具产业，率先吹响了厨具时尚产业的合奏曲，鼓励厨具企业走“嵊州制造“向 “浙江制造“升级。

而集成灶更是成为嵊州市政府全新打造的一张城市新名片，寄希望在集成灶行业诞生出嵊州厨具行业的全国性品牌。作为嵊州厨具行业协会会长单位，亿田理所当然成为了厨具企业推自主品牌，进行转型升级的排头兵。

在亿田董事长孙伟勇“亿田梦 品牌路“的构想中，要让亿田真正成为集成灶行业的领航者，实现亿田由行业品牌向大众品牌的转型。

而在一位业内人士看来，亿田通过这一年多来如同急行军一般的市场运作，在行业内已经形成了鲶鱼效应，特别是在集成灶产业集中的嵊州板块，继亿田之后，多家集成灶企业纷纷跟进，均加快了品牌运作的步伐，从而也拉开了嵊州集成灶集体狂奔的序幕。

“很显然亿田在品牌建设上的大手笔，依托品牌力进行蜕变已经成为嵊州厨具行业颇具标志性的事件。因此从这个角度来看，亿田还是起到了带头示范的作用。“这位业内人士向《艾肯家电》表示道。

相类似的事例还出现在3月24 日举行的2015中国集成灶产业发展高峰论坛暨嵊州集成灶品牌推介会上。在本次推介会上，由亿田率先提出的由无烟厨房向无害厨房迈进的理念，也正式上升成为嵊州集成灶向外界宣导健康新厨房核心理念。

事实上，亿田在担任嵊州市厨具协会会长单位的同时，也还是中国五金制品协会副理事长单位。或不自觉地自赋使命，亿田董事长孙伟勇总是向外界传达这样一种理念，“有行业的发展，才会有亿田集成灶。