“全系”概念撬动新增长 华帝股份2020年实现营收43.60亿元

4月27日晚间，华帝股份披露2020年年度报告。报告期内，公司实现营业收入43.60亿元，同比下降24.14%；归属于上市公司股东的净利润4.08亿元，同比下降45.45%。

华帝股份表示，2020年业绩下滑，主要来源于上半年业绩下滑。2020年上半年，因受到国内外疫情对宏观经济及产业链的影响，公司市场开拓进度放缓、市场销售停滞，主导产品销量下降；同时，材料成本及人工成本的上升，人民币加速升值导致的汇兑损失等都对经营业绩造成了不利影响。

虽然疫情对公司业务造成短期冲击，但公司持续加大研发投入，专注主营业务发展及行业新产品开发，加强市场开拓和渠道建设，通过全面布局积极应对外部环境变化。下半年，公司产能利用率逐步恢复，营业收入较2019年下半年下滑4.43%。全年经营业绩整体盈利，生产经营状态良好，保持稳健发展的态势。

从业务结构来看，“电气机械和器材制造业”是华帝股份营业收入的主要来源。2020年，“电气机械和器材制造业”营业收入为42.98亿，营收占比为98.56%。分产品来看，烟机、灶具、热水器占营收比重较大；洗碗机、集成灶、橱柜取得不同程度增长。

2020年，公司烟灶新平台统一了核心零部件的安装尺寸，通用性和兼容性大幅提升。开展上升面板、全新蒸汽发生系统、智能菜单称重应用、节水减排汽技术、电动水箱、下翻面板、循环风幕冷门技术、按弹水箱等核心技术开发，攻克行业技术难点及前瞻性需求，布局核心差异化技术；通过能效、热负荷的提升，凸显灶具差异化卖点。2020年，华帝股份烟机实现营收15.27亿元。

2020年，华帝股份持续深化研究零冷水平台及核心技术，进一步提升与夯实零冷水产品整体品质，采用模块化和极致化设计方法重构产品平台，以实现通用化及渠道差异化的产品需求。从节能、静音、洗浴等进行全面的技术升级，提升产品舒适性，构建核心竞争力。实现电热水器产品线的高中低布局，并针对南北热水器市场需求差异调整策略，由“烟灶燃”向“烟灶热（燃热/电热）”三件套转变，形成系列化的产品布局，进一步突显差异化优势。2020年，热水器实现营收7.47亿元。

过去一年，华帝丰富蒸烤产品线，重点布局集洗消存一体的干态洗碗机，大力开发大容量干态系列洗碗机，与烟灶联动，以单品优势聚变为套系化的生态优势。核心开发完善洗碗机壁嵌产品阵容，拓展产品渠道及新型号，布局全阵容产品；完成蒸烤产品双水泵余水回抽、分档风机、水浴烤性能、蒸汽流向分析等核心技术开发，蒸烤性能实现突破提升；聚焦蒸发器技术、排气散热以及温度精控技术突破蒸烤技术；聚焦智能化技术、恒温恒湿技术以及消毒过程可视化技术突破消毒技术。2020年，洗碗机、蒸烤一体机、消毒柜为主的嵌入式产品实现营业收入3.70亿元，销售占比提升至8.59%。其中，洗碗机销售收入同比增长21.10%。

此外，集成灶业务同比增长较大，实现营收1465.91万元，同比增长137.34%。橱柜业务实现营收5.20亿元，增长15.89%。

据了解，2020年，华帝首次提出“全系”的核心概念，推出包含烟机、灶具、洗碗机、蒸烤一体机和热水器的厨电套系产品，打破了厨电行业传统的独立单品的研发思路，建立华帝厨房5件套、7件套场景推广与销售机会延展，加快套系出样、推广、零售激励，厨热联动提高套购率。并在自主研发的VCOO系统的管理下，完成1+1>2的功能质变，厨房全生态解决方案初见雏形。

从2019年开始，华帝不断发力渠道变革，在巩固子品牌百得固有渠道优势的同时，与京东、苏宁等展开合作，通过进驻新零售渠道门店的方式，深耕渠道下沉市场，为公司开拓新的增量市场。

2020年，华帝积极响应市场变化，打造一系列零售端变革。传统零售渠道方面，以做好终端零售为目的，继续深化零售变革，加快搭建总部数字化运营平台，全面提升市场的运营水平。公司内部通过总部权力下放，使大区、省区职责与权利匹配。同时，革新政策设计逻辑，利用通路政策及产品政策牵引实现全国零售目标的达成。

新零售渠道方面，组建新零售队伍积极应对趋势，与现有新零售平台进行深度合作，借助京东专卖店、苏宁零售云等新零售渠道的终端网点，加速在三四线城市的渗透，推动渠道下沉发展；新兴渠道方面，多线布局家装产业链，整合前装渠道、异业渠道等一切有流量的平台。并已与金螳螂、尚品宅配等11家行业前列的客户建立销售联系；KA、百货渠道方面，公司KA部、驻外业务、城市经理、客户操盘手、50名督导培训全员量化跟踪业务情况，全面进驻百货系统，进一步深化与KA系统的合作。

过去一年，华帝坚持线上线下协同发展。紧抓内容直播的新型营销方式，在公域流量平台组建销售达人矩阵，入驻短视频平台，开设自营店铺，打通内容直播和产品销售之间的转化链条；联手著名装修设计师、著名央视家装主持人王小骞、流量艺人、抖音顶流等，通过微信、抖音、京东、天猫、苏宁等多个直播平台，积极推进直播带货，全线布局线上线下的获客能力，促进成交。2020年，线上渠道实现营业收入14.41亿元，占主营业务收入比例提升至33.53%。2020年下半年线上渠道收入大幅提升，拉升了整体业绩恢复增长。

2020年，华帝股份提升工程渠道的战略地位，持续以自营与代理相结合的模式加快工程渠道的发展。

一方面，与百强房企开展全方位的纵深合作，积极探索新型合作模式，建立持久的战略合作关系。以总部直接对接总部的方式，加快签订工程战略合作协议的进程；另一方面，着力同步拓展和优化工程代理商，由各地区工程代理商直接对接房地产公司各个地区的工程项目。

公司坚持以用户百分百满意为核心，完美交付为宗旨，成为恒大、融创、保利、绿地、中海、招商、龙光、奥园、海伦堡等众多房地产战略采集指定供应商，与时代中国达成2020-2022年橱柜、洁柜战略集采合作，续标绿地控股2020-2022年度厨电、橱柜、玄关柜以及卫浴柜战略集采项目。

2020年，华帝股份工程渠道实现营业收入5.89亿元，同比增长25.08%，占主营业务收入比例提升至13.70%。