看集成灶上市公司2020年度产销存 扎根热土 营销转型须加快

集成灶作为厨电业近年来冉冉升跃的明星产品，以高速成长的姿态和简单粗暴的扩张， 令业界侧目， 而其未来市场走向和头部企业的发展选择，也令人关注。

一个公司的年度产量、销量、库存量报表，可大致看出制造型企业基本的运行状态。今天， 壹条君@就搜罗列出集成灶行业4个上市公司浙江美大(002677·SZ） 、亿田智能(300911·SZ）、帅丰电器(605336·SH) 、火星人(300894 ·SZ）公布的2020年财报中产销存的主要数据，从一个侧面来看集成灶行业主流发展态势，解读集成灶企业的制造力、渠道力、营销力。

生产量---

浙江美大:7.74亿元,同比增6.98%;

亿田智能:3.49亿元,同比2019年增1.12%;

帅丰电器:142530台, 比上年减9.02%；

火星人:7.92亿元,同比增长34.24%。

销售量---

浙江美大:17.71亿元,同比增5.13%;

亿田智能: 6.43亿元,同比2019年增10.00%;

帅丰电器: 141044台, 比上年减少7.79%；

火星人:16.14亿元,同比2019年13.26亿元,增长21.71%。（报告期内，公司在第三方电商平台营业收入63,361·08万元，占营业收入的39·25%。）

集成灶产品收入---

浙江美大:15.76亿元,占营业收入89.00%,同比上年增长4.31%;毛利率56.52%,比上年同期减0.93%;

亿田智能:6.43亿元,占营业收入比重89.76%,同比上年增10.00%;

毛利率46.29%,比上年增加3.82%;

帅丰电器: 6.72亿元, 比上年增2.06%;

毛利率50.69%,比上年增加0.62个百分点；

火星人: 14.02亿元, 占营业收入比重86.47%;同比2019 年11.53亿元占比的86.98%,减少21.61%;

毛利率52.66%,比上年同期减1.29%。

库存商品量---

浙江美大:1667.56万元, 2019 年3303.45万元，同比减少49.52%。美大称，报告期末库存量比去年同期减少49.52%，主要系公司产能提升，合理控制库存；

亿田智能:337.9万元,同比2019年的459.6万元,减少26.40%；

帅丰电器： 库存量7041台， 库存量比上年同期增7.38%， 库存商品额 2155.80万元；

火星人: 1.14亿元, 而2019年为6519.35万元, 同比增长74.81%。火星人对相关数据同比发生变动30%以上的原因说明称，公司电商业务占比较大，为保证终端消费者尽快收货，以及对2021年一季度市场的合理预期，适当备货。

存货（账面价值）---

浙江美大： 2020 年末7802.6万元， 占总资产比例比上年同期增3.58%；

亿田智能：2020年末6226.8万元，占总资产比例4.41%；2020年初5.49亿元，占总资产比例9.02%；年度比重减4.61%，主要系原材料备货增加所致；

应收账款，2020 年初1027.64万元， 占总资产比例1.69% ； 至2020 年末2488.14万元， 占总资产比例1.76%，主要系电商平台结算款增加所致；

帅丰电器:9121.5万元;

应收账款, 2019 年 12 月 31 日322.31 万元,2020 年 12 月 31 日, 14.83万元;

火星人: 21043.1万元;( 2020年初,1·21亿元,2020年末2·10亿元,占总资产比例9·72%,比重减0·70%);

应收账款, 2020 年初4934.46万元, 占总资产比例4.26%;2020 年末7176.16万元, 占总资产比例3.31%,比重减0.95%。

经营活动产生的现金流净额---

浙江美大： 6.34亿元， 2019年度5.43亿元， 增加16.65%，主要系销售商品收到的现金增加；

亿田智能:2.04亿元, 2019年1.06亿元,本年比上年增92.69%；

帅丰电器：1.74亿元，上年同期2.43亿元，下降28.61%，主要系经营性预收项目的减少；

火星人:4.27亿元, 2019 年 4.05亿元, 2020年比上年增5.35%。

【 实话实说，集成灶企业因体量不大渠道单一，其存货，处在良性区间，而放眼其它大家电小家电， 这个存货量额可谓小巫见大巫。

东方财富数据显示，2021年一季度， 国內家电上市公司存货，美的集团315亿元、海尔智家323亿元、格力电器329亿元。68个家电上市公司，17个库存商品金额在10亿元以上，60个存货商品金额过亿元，68个家电类企业一季度存货金额约1781亿元。

同花顺数据显示，2020年，同为厨电的苏泊尔存货24.0929亿元， 九阳股份存货9.4492亿元， 连出口小家电为主的北鼎股份也有9408.9万元存货。】

经营模式有相似性

海宁、嵊州相距不远，集成灶企业经营模式有相似性。

从年报中经营情况讨论与分析栏搜索关键词， 壹条君@发现：脫胎于夫妻老婆店、家庭作坊的集成灶企业的营销“格色”，主要走下沉市场，分销网络逐渐有型，但渠道有重叠性和相似性，差不多。

浙江美大标称，"以销定产”，经销模式主要采用先款后货的交易方式，销售采取线上与线下相融合的多元化销售渠道模式。

亿田智能称，销售模式主要包括经销模式、直销模式和出口模式，经销模式是公司目前主要的销售模式。

帅丰电器称，销售模式采取线上与线下相结合的“双轮驱动”方式。

火星人表示，销售模式发端于线下经销体系，自公司设立以来，经销模式一直是公司主要的销售模式，线下实体门店已实现全国重点城市的全覆盖。

4家公司各有多少网点？

浙江美大：1600多家一级经销商，3300多个营销终端，在全国主要县市级城市均设立了专卖店；其中，2020年新增一级经销商113家，新增终端门店285个。截至2020年底，在国美、苏宁、红星美凯龙、居然之家等KA家电、建材卖场的门店800多家。

亿田智能：在全国主要县市级城市均设立了专卖店，沒有公布具体门店网点数量，用的是慨述性描绘语言---“基本实现了····”，“还积极布局和发展······”，“较为完善的”。

帅丰电器：截至2020年12月31日，公司拥有 1200 多家一级经销商（区域经销商）和 1500 多个销售终端。2020 年，公司开发一级经销商 140 多家，终端销售网点 270 多个。

火星人：经销商数量，从2017年初的658家，增加到2020年末的1293家；经销门店数量由2017年初的761家增长至2020年末的1790家；直营门店12家；2020年新增京东小店、天猫优品网点1700多个，苏宁零售云网点开发900多个。公司积极拓展海外渠道，布局东南亚市场，2020年泰国专卖店开业。

渠道布局要扬长补短

聚焦集成灶的市场营销，壹条君@发现，这个细分品类有自我的特色，商圈布设下沉，县域等三四级市场为主；扎根于城乡结合部，不断加持经销商，“农村包围城市”。与家电业厨电业品牌相比， 集成灶销售局限较多，尚未普遍进入精装工程类采购渠道，网络的穿透性明显薄弱，单店效益问题突出。

既然以三四级市场为主卖场，是集成灶立命之夲，那么，销售网络布局要扬长补短。进军一二级城市市场，依托线上电商可以快速扩延，但蓄水的存货也会大增，影响资金周转率； 而且，电商和KA势必会压货压款，加重运行资金，营销的瓶颈也会随着量增而质变。

产线现代化易，营销现代化难！ 渠道资源的争夺战，正在集成灶企业间上演。目前，集成灶企业销售网络建设不平衡，头部企业正寻求突破瓶颈，从单一走向多元，美大、火星人先行一步， 亿田、帅丰慢半拍。而随着经销直销、线上线下、KA加盟等销售网络叠加，多元易变，愈加复杂难控， 渠道分布、管控则会是集成灶们面临的新困惑、新难题、新风险。

（文章来源：家电一条，侵删）