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封神“品类代名词” :亿田蒸烤独立集成灶的进击与破圈

2021-11-05 09:22:00 浏览数:

可以说,一旦企业成为某个领域或品类的头部品牌时,便会获得更多关注与曝光,更多商业机会与收益自然随之而至。在蒸烤独立集成灶拥有绝对话语权,占据市场份额70%的亿田蒸烤独立集成灶便是如此。

封神“品类代名词” :亿田蒸烤独立集成灶的进击与破圈

我们经常听到一个故事:当问谁第一个登上月球时,大多数人都知道是阿姆斯特朗,但如果问第二、第三位是谁,却很少有人能回答。

这便是人性心理的“头部效应”。

反映在商业经营中,据相关社会学研究显示:头部品牌吸引的注意力超40%,第二名20%,第三名仅7%-10%,其他尾部品牌共享20%。

可以说,一旦企业成为某个领域或品类的头部品牌时,便会获得更多关注与曝光,更多商业机会与收益自然随之而至。

在蒸烤独立集成灶拥有绝对话语权,占据市场份额70%的亿田蒸烤独立集成灶便是如此。

封神“品类代名词” :亿田蒸烤独立集成灶的进击与破圈_1

(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

01

开创品类,打造蒸烤独立集成灶超级大单品

2019的厨电市场,在蒸烤一体机持续增长驱动下,带有蒸烤功能的蒸烤一体集成灶市场也日渐升温。

彼时,厨电企业在蒸烤一体集成灶技术层面可以说差异并不显著,甚至有些雷同。其微小差异大都体现在烟机吸油烟效果、灶具火力、蒸烤腔体的容量或者蒸烤加热方式方面,于消费者而言体验感“大同小异”。

在商业运营中有这样一个定律:在红海中厮杀,不如开辟一片蓝海在其中徜徉,即创造一个全新的品类,并成为该品类的第一。

比如,开创中国新式茶饮的喜茶,发明即食新物种的自嗨锅,开创鲜炖燕窝品类的小仙炖,开创新能源电动汽车品类的特斯拉。

大到汽车制造,小到食品消费,这些如今风靡一时的品牌成功的背后无一不是开创了一个全新品类。而今,“每卖10台蒸烤独立集成灶,有7台是亿田”的背后,亦是同理。

2019年3月,在蒸烤一体集成灶基础之上,亿田打破蒸烤腔体一体的壁垒,以破局者的姿态,率先推出蒸烤腔体独立的蒸烤独立集成灶。自此,开启集成灶行业从蒸烤一体单腔到蒸烤独立双腔的时代。

封神“品类代名词” :亿田蒸烤独立集成灶的进击与破圈_2

(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

02

抢占心智,成为蒸烤独立集成灶品类代名词

当然,开创一个新品类,并不一定能成为该品类的代名词,失败案例也比比皆是。

比如第一个推出普通复印纸的品牌是施乐,而成为该品类代名词的却是夏普;第一个进入布洛芬市场的品牌是梅特林,而成为该品类代名词的却是泰诺;此外,如今市场份额占盲盒第一的泡泡玛特并非该品类的开创者。

开创一个品类,并成为该品类的代名词,绝非是只是流于口号的“某品类开创者”,而是需要建立系统化体系将该品类与品牌在消费者心智中画上等号。让消费者购买该品类时,第一时间想到你的品牌。亿田自推出蒸烤独立集成灶至今2年多,能成为该品类的代名词,便是如此。

公域流量+私域流量花式打法,圈层营销达成种草

在小红书、知乎、什么值得买、抖音等当下流量聚集地的社交媒体进行“亿田蒸烤独立集成灶”内容营销的深度种草。通过头部KOL、腰部KOC达人的分享,基于用户喜好和推荐算法触达用户,助力“蒸烤独立集成灶=亿田”的心智占领。

同时,在微博、微信平台发布转发抽奖、产品干货等相关信息运营私域流量,并在亿田天猫、京东等旗舰店和直播间,完成从种草到转化的营销闭环,助力亿田拿下蒸烤独立集成灶线上销量第一。

封神“品类代名词” :亿田蒸烤独立集成灶的进击与破圈_3

(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

线下门店发起蒸烤独立集成灶专属活动,进一步抢占心智

如今,在蒸烤独立集成灶风潮渐起之时,跟随者相继入局,推出蒸烤独立集成灶品类的品牌也日渐增加。

在此背景下,占据蒸烤独立集成灶品类市场份额70%的亿田,在消费者心目中建立“蒸烤独立集成灶=亿田”的脚步更加铿锵有力。

相继推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S等覆盖多个价位段的蒸烤独立集成灶产品矩阵,在线上社交媒体与官方旗舰店系统化种草与转化的同时,亿田更在全国数千家门店发起针对蒸烤独立集成灶品类,主题为【“每卖10台蒸烤独立集成灶,有7台来自亿田”疯狂双十一 蟹谢更有礼】的全国联动促销活动。

封神“品类代名词” :亿田蒸烤独立集成灶的进击与破圈_4

(图片来源:厨电新观察-公众号,侵删)

03

权威机构背书,增强蒸烤独立集成灶品类价值信任状

在蒸烤独立集成灶产品上市三周年之际,基于其在蒸烤独立集成灶赛道上的绝对优势,亿田联合中国五金制品协会、奥维云网发布了《2021中国蒸烤独立集成灶发展趋势白皮书》。

该白皮书不仅系统梳理了行业发展的宏观环境、发展历程以及未来趋势,更将亿田在蒸烤独立集成灶品类创建与发展过程中的“家底“公开,向全行业分享了该产品创新的逻辑与技术密码。

亿田的这一做法,无疑进一步奠定了其在蒸烤独立集成灶细分品类上的领导者地位,也为后来者加速布局该品类提供了详实的理论基础与实战经验。

就像社会学家马基雅维利所说:一件事让所有人得利,它就容易成功且持久。

未来,随着蒸烤独立集成灶品类进一步普及,将蒸烤独立集成灶做到极致,并率先在消费者心智中植入“蒸烤独立集成灶=亿田”的亿田,在该品类上的地位和话语权也必然越来越重!

(文章来源:厨电新观察-公众号,侵删)

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