传统厨电都上马集成灶，华帝如何迅速打开局面？

2022年，方老华“三巨头”从传统厨电品类开始的战火，终于烧到了以集成灶为代表的集成厨电新赛道。

摒弃过往“袖手旁观”的姿态，巨头们纷纷下场，也让这个近两年风头正劲的新品类竞争烈度再次升级。二十年沉浮，集成灶迎来认知拐点，不仅仅只是功能的叠加，同时也是厨房生态的集成，集成灶俨然勾勒出了未来厨房的雏形。也因此，某种意义上来说，谁能在这片新蓝海市场占据有利位置，谁就赢得了未来之战的重要筹码。

不难发现，虽然传统厨电都已上马集成灶，但迅速打开局面的只有华帝。根据年报显示，2021年，华帝集成灶实现营业收入5327.7万元，同比增幅高达201.70%，成为华帝当年度增速最高的品类。2022年半年度华帝集成灶招商速度、建店速度、销售增速这三项指标均为行业第一。

华帝冲击厨电新领域的漂亮开局行业内外有目共睹，我们不禁要问一句，这是为什么？

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

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战略引领，精准定位

对比其他今年才姗姗而来布局集成灶市场的传统厨电品牌而言，2021年正式进场的华帝对集成灶品类的重视与其取得的成绩可谓互为因果。华帝将集成灶项目作为品牌最为重要的战略之一，这一点，从其自建全新集成灶生产线、组建专业团队操盘集成灶业务、重构全新渠道体系等动作可见一斑。

可以看到，相比其他品牌或浅尝辄止小试牛刀或高举高打激进抢占高端市场，火力全开的华帝每一步都稳扎稳打，有条不紊推进。显然，入局集成灶，华帝是认真的。在入局之初，华帝即制定了清晰的产品战略，即“上市一代、开发一代、储备一代”，以此进行近期、中期、远期产品研发与布局，最大化保障产品迭代跟上市场需求变化。

在今年7月举行的2022品牌新品发布会上，华帝正式将集成灶业务纳入品牌未来整体战略框架中，提出“一个中心、两个解决方案”：以“家居一体化战略”为中心，并确定了“套系厨电”和“集成厨电”两大解决方案。作为“集成厨电解决方案”的代表产品，华帝集成灶已经成为集团中长期产品布局的重要一环。

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“未来将进入一个集成厨房中心的时代”，怀着这份认知，华帝凭借在传统厨电行业的30年制造经验与技术积淀，全力以赴发力集成厨电业务，针对市场上存在的诸多真实厨房痛点，推出具有“好用、好看、好清洁”优势的“三好”集成灶产品矩阵。华帝通过差异化竞争优势，迅速在新赛道上站稳脚跟。不只如此，华帝还参与行业首个《智能集成灶》标准的编制工作、上榜集成灶十大品牌榜，将其在传统厨电的统治力延伸到集成灶领域，呈现出后来居上的强势上位之姿。

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02

年轻化营销，全渠道赋能

在充满不确定性的新消费时代，只有抓住扛起消费主力大旗的Z世代年轻人，未来的商业才能成功。诺基亚时刻就像达摩克利斯之剑一样悬在传统品牌头顶，品牌年轻化塑造成为了当下最为热门的议题。

从2015年即启动年轻化品牌转型的华帝在今年再次加大靠拢年轻人的力度：推出更具时尚感的新LOGO、升级Z世代人气偶像欧阳娜娜为品牌代言人、发布“认真生活”全新品牌主张、打造刷爆全网的《欧阳娜娜的秘密花园》主题短片。华帝瞄准年轻人的喜好不断发力，以持续而有节奏的动作，构建起品牌营销新生态玩法。同时，在小红书、抖音等新生代聚集的新媒体平台，华帝以年轻人喜欢的话题和方式与其形成有效互动，让华帝“懂年轻人”的形象不断深入人心。

此外，在渠道建设上，诚如前文所言华帝在原有的渠道之外从0开始搭建起了集成灶经销体系。今年以来，华帝线上选商会如火如荼，线下通过逐城而行、每月两场的频次举办招商会，目前全国华帝集成灶专卖店目前已超400家，销售网络进一步扩大并覆盖各级市场。在夯实经销渠道的同时，华帝不断在京东、天猫等主流平台开设多家集成灶店铺，更入驻抖音、快手等新兴视频平台。在分销矩阵和直播渠道上同步发力，以“线上+线下”双线联动、相互赋能的全渠道体系，不断撬动新的市场增量。

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结语

回归到最初的疑问，可以看到，从战略到产品再到营销与渠道，华帝迅速打开局面在这一套协同联动的“连招”面前似乎已是必然。以全面进击之姿，华帝再次证明自身在厨电领域的龙头地位。

随着越来越多外部势力的加入，我们可以大胆预判，集成灶的竞争将不再局限于厨电领域的内部拼杀，未来或将扩大到不同阵营间的对峙，除了老对手之外，华帝将面临更多新的挑战。在更为复杂的竞争维度下，华帝如何笑到最后？相信时间会给我们一个精彩的答案。

(文章来源：厨电新观察-公众号，侵删)